小镇的本地生活竞争观察，美团和抖音

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放假在家里呆着，每天感受着周围的一切，和大家分享下见闻。

一、外卖

我每次回家都会点点外卖，想看一下周围外卖商家的供给，以及骑手小哥的履约情况。

比较失望的是，这些年一直都变化不大，一直都不温不火的样子。

我心里渐渐的答案是，在小城镇中，外卖这种商业模式还是不适配。外卖的基本盘还得是食堂难吃的高校学生，和中午没法回家吃饭的白领啊。

所以美团之前通过外卖，高频带低频的策略，恐怕在小城市并不太适用。

二、到店和短视频

我在的小镇，美团外卖尚且低频，到店业务可想而知，渗透率也并不高。

甚至这么多年下来了，因为消费数据不多，我感觉到店的口碑评价建设都很一般。

美团不太行，但明显感觉到了抖音在这方面的发力，到店业务和短视频天然也非常契合。

在一二线城市，碍于美团强大的供给和履约网络，抖音想整体突破不容易。

但是换到这种小地方，美团并没有形成网络效应，抖音和美团站在几乎相同的起跑线上。

但抖音的优势，美团是没有的。短视频的种草能力实在太强了。

相比美团，抖音的用户教育就很容易。用户刷到探店视频，一键购买团购券，到店消费，非常丝滑。

通过用户规模，再倒逼商家供给，形成用户到店体验的闭环和领先。

我观察的几家店铺，价格上美团和抖音一样，但是评论数量抖音领先。

我看到美团的应对办法，也很简单，就是做短视频，应该是参考的多多视频。

目前在大力补贴，内容上也很激进。

三、社区团购

美团在下沉市场的亮点，可能只有优选业务了。

我所在的地方，不知道为什么，多多买菜不是很给力的样子，美团优选的渗透率很高，也很受认可。

相比周围的超市小卖部，美团优选有明显的价格优势，买点水果什么的，非常合适。

次日达的履约承诺，以及价格公道的商品，我觉得在这样的小城市，商业模式是可以成立的。

另外感觉京东的存在感更弱了。

不过对于美团而言，美团优选和其他业务，距离有点远，相互转化恐怕不太容易。

至于相对比较契合和配套的电商业务，感觉已经是失败了吧。

四、出行

这里顺便也提一下出行。

相比大城市丰富的交通资源，小城市自身的资源尚且不足，更不用说救济周边这些星罗棋布的农村了。

过去我一直寄希望于互联网，可以通过更高效的供需匹配来优化这个问题，如今看来有点错付。

互联网出行这么多年了，感觉还是只有一个网约车场景。

比如说共享单车，明显在加速变成牌照生意。

过去我们这边的共享电单车还是哈啰的，如今早已变成了不知名的牌子，估计是被赶走了。

共享单车这门生意，直接to C真是越来越难了。

不过整体感觉呢，在小城市，做什么生意都不容易。

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以上。

就是我国庆期间的一些见闻和看法，非常主观。

#2023国庆见闻#

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