五粮液：奏响白酒国际化“三部曲”

推动中国白酒走向世界，传递中国和美声音。

胜马财经 徐川

欧阳文为了在全球化和世界消费品发展的潮流中寻求更广阔的市场空间和更深层次的文化传播，“白酒国际化”成为了近些年各大酒企发展战略中的重要一环。

白酒的国际化大致可分为三个层次，或者说三大步骤。首先是让国际消费市场了解白酒产品，实现距离层面的走出国门；其次是白酒企业主动融入世界消费产业链条，即“与国际接轨”；再者是将白酒文化传递出去，真正做到从文化底蕴层面让白酒在世界舞台上发声。就像咖啡深受国内消费市场青睐一样，最好的产品输出背后都是文化输出。

胜马财经获悉，4月17日，四川航空“成都-奥克兰”航班复航仪式在新西兰奥克兰国际机场举行。作为中国白酒典型代表和四川文化名片，五粮液携手四川航空，以定制主题航班的方式见证川航“成都-奥克兰”航班的复航。

随后，4月21日-22日，2024年APEC工商领导人峰会高层论坛暨全球推介会、APEC中国工商理事会香港论坛在中国香港举行。五粮液以“铂金级赞助商”“独家中国白酒合作伙伴”身份深度参与推介会，同时以“战略合作伙伴”参与香港论坛。与此同时，2024五粮液“和美全球行”智利站活动也于近日启幕，五粮液进一步向世界展示中国白酒文化，促进中智双方文化交流互鉴。

一部曲:

让世界加深中国白酒印象

如果有人问，国际交流最频繁的地方在哪里？很多人可能会说是某个知名旅游地区，或是某个重大国际活动。

但实际上答案是:空中。根据国际航协预计，2024年全球航空业收入将达到9640亿美元的历史新高，增速达7.6%；运营航班将达到4010万架次。按照每架次航班上百人的载客量来看，每年有数十亿的全球人士在航程中往返。

新西兰当地时间4月17日中午，四川航空“成都-奥克兰”航班复航仪式在新西兰奥克兰国际机场举行。

五粮液携手四川航空，以定制主题航班的方式见证川航“成都-奥克兰”航班的复航，并深入大洋洲进行市场考察与调研，为品牌国际化注入新活力。五粮液携手四川航空以定制主题航班的方式见证“川奥”合作继往开来，深度体现五粮液坚定“走出去”的战略步伐和助力“硬联通”的具体实践。

通过此次合作，五粮液以酒为媒、以文化为介，促进两地之间经贸往来、人文交流，并以更多元化、更深层次的方式推动中国白酒文化更好地传播，让以五粮液为代表的川酒文化、中国文化成为连接世界的纽带，实现更广泛的“心联通”。

五粮液向世界推广中国白酒，既是先行者，也成为实践效果最好的范例。胜马财经了解到，早在1915年，五粮液就在巴拿马万国博览会崭露头角，向世界展现中国白酒的风采魅力。

而在百余年后的2024年新年，五粮液亮相在被称为“世界十字路口”的纽约时报广场，共同迎接新年的曙光。

之所以持续不断地进行各类国际间交流合作，目的就在加深中国白酒在海外的印象。要想让白酒实现国际化，第一步就是让海外消费者不断了解、接触并接受中国白酒，进而形成对中国白酒的好感和认可。

二部曲:

深度融入全球产业链、创新链

如果说国际化的第一步是让大众熟识，那么第二步则是加强合作，积极融入。

今年“两会”期间，政府工作报告提出2024年经济社会发展总体要求十大任务，其中之一即是“扩大高水平对外开放，促进互利共赢”。

4月21日-22日，2024年APEC工商领导人峰会高层论坛暨全球推介会、APEC中国工商理事会香港论坛在中国香港举行。作为APEC的“老朋友”，中国白酒代表五粮液分别以“铂金级赞助商”“独家中国白酒合作伙伴”和“战略合作伙伴”身份深度参与。

同时作为晚宴品鉴用酒，经典五粮液陈香浓郁、窖香幽雅，入口绵甜醇和，入喉净爽、回味悠长；五谷罗尼鸡尾酒浓香回甘、谷物芬芳，兼具西式特色与中式风情，深刻诠释“大国浓香”百年经典亘古与创新不止、时代同频的品质内核，为现场嘉宾带来至味之享。

作为亚太地区最高级别的政府间经济合作机构，APEC自成立以来，为加强区域经济合作、促进亚太地区经济发展和共同繁荣作出了突出贡献。APEC工商领导人峰会始终聚焦于可持续发展等亚太及全球共生议题，为助力高水平对外开放，共建亚太命运共同体持续贡献智慧。开放、发展、互利等已成为APEC精神的关键词。

实际上，五粮液在立足国际国内双循环，为构建更具韧性、更有效率、更富活力的全球产业链供应链贡献白酒力量的实践，远远不止这些。

在去年11月28日-12月2日，首届中国国际供应链促进博览会在北京举行。五粮液以“官方合作伙伴”“官方指定白酒”身份深度参与首届链博会。

期间，五粮液立足链博会窗口，展示企业产业链建设成果，分享企业发展经验智慧，助力国际交流合作，用一杯东方美酒为建设开放型世界经济增添和美动能。

位于“绿色农业链”展区的近300平米的主题展厅内，五粮液精心布局、巧妙构思，着力讲好一二三产业融合发展的和美之链。“种、酿、选、陈、调”美酒五字诀突显五粮液和美酿造的生命链条。

与此同时，在链博会绿色农业专题论坛“聚焦绿色可持续发展，促进农业供应链畅通”专题研讨环节，五粮液方面分享了五粮液构建绿色低碳循环发展的生产体系、打造绿色低碳农业产业链，以及高水平构建酿酒专用粮供应链体系，助力农业供应链稳定、健康、高质量发展的实践举措。

当前，五粮液正立足国内国际两个市场、两种资源，积极融入新发展格局。以“消费者驱动，平台化运营，数字化支撑”的和美营销理念，构建覆盖全球的市场格局，其中，国内覆盖26个营销大区，75个营销区域；在亚太、欧洲、美洲设立国际营销中心，产品直接销往国外56个免税店，分销业务覆盖100余个国家和地区，用美酒链接“和美世界”。

三部曲:

最好的产品输出是文化输出

白酒走向国际，在实现了解和融入后，对于海外消费者心中的认知就需要用文化IP来浸润。众所周知，很多知名咖啡成为国内消费者喜爱的饮品，皆是通过对咖啡产业的文化理念进行梳理，进而实现了产品端的突破。这一过程彰显了“最好的产品输出是文化输出”的理念，因为只有通过文化输出，才能俘获消费者的长期青睐，从而真正服务于消费者的需求，使产品在国际舞台上获得认可和喜爱。

4月19日，2024五粮液“和美全球行”智利站活动启幕。智利商协会与行业协会代表、知名企业领军人物，以及艺术、文化、教育界精英和媒体代表等齐聚一堂。

该活动延续“香遇世界 和美共生”的主题，融合美酒、美食、文化、艺术、时尚等多元形式，向世界展示中国白酒文化，加速推动中国白酒国际化进程，促进中智双方文化交流互鉴、民心交融相通、文明和合共生。

活动现场，五粮液携多款经典产品和四川文化元素展品惊艳亮相。浓郁醇厚的中国美酒、独具特色的文艺表演与智利文化激情碰撞，让现场嘉宾近距离感受到中国白酒文化魅力与中智文化交流互鉴的深远意义。

当天，五粮液与智利著名视觉艺术家玛尔瓦·万徒勒里携手合作的“五粮液·中智和美”限定礼盒概念正式发布，该礼盒以“浩浩长江”为设计灵感，象征着中智友谊源远流长。

五粮液集团公司董事长曾从钦在致辞中表示，五粮液是世界上首个以五种粮食酿造的固态蒸馏酒，原产中国的大米、糯米，源自非洲的高粱、西亚的小麦分别赋予了酒体不同的风味。600多年前，来自南美的玉米成为五粮液酒酿造原料之一，至此，五粮液酒“香、甜、净、爽、醇”风味大成，香气悠久、味醇厚，入口甘美、入喉净爽，各味谐调、恰到好处，尤以酒味全面而著称，不仅是中华“和谐”“共美”的物化呈现，也成为世界之美、和合共生的完美体现。

胜马财经认为，随着“五粮液和美全球行”活动的深入开展，五粮液在海外市场树立了更为深入的品牌印象和文化记忆。这种基于文化的国际推广不仅仅是产品本身的输出，更是中国文化的输出，旨在通过文化的传播赢得海外消费者的品牌价值认同，进而让中国白酒在国际舞台上获得更为广泛深远的影响。

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