人、货、场、链，京东云全域链接助推白酒品牌高速增长

一个白酒品牌要做到估值过百亿，开2000+新零售体验店，建设上千个新零售终端，需要多长时间？在传统消费行业，有可能这是一个发展了几十年的老品牌。而一个基于智力供应链的白酒新品牌，将这个时间缩短到了7年。

白酒新品种——四九坊。作为基于“数字化”的新型白酒品牌，四十九方与京东云达成战略合作。基于京东云的数字智能解决方案，重构酿造流程，提升商业智能标准；通过全球链接，以JD.COM商城为主要线上销售平台，再造卖酒逻辑，增加线上精准目标人群的销售收入；利用JD.COM供应链金融撬动全渠道销售增长。

传统营销方式痛点多，联手白酒新物种数字化转型。

“无酒不成席，无酒不成礼”，白酒在中国有着悠久的历史，在过去传统的渠道销售模式下一直保持着较高的利润。随着白酒市场集中化、线上线下渠道融合、竞争日益激烈的趋势，传统白酒企业纷纷转型，数字化进程加快。

拓展新渠道和新客户群体，激活老客户转化为酒企的工作重点。随着白酒消费新力量的崛起，白酒的消费观念、消费需求、消费渠道都发生了很大的变化。电商平台正在成为白酒零售新模式的核心渠道，以JD.COM零售为代表的新型销售渠道正在发挥巨大作用。年轻人正在成为未来白酒消费的主力军，个性化、定制化的白酒消费体验将成为常态。新客户的拓展和老客户的裂变也成为白酒企业关注的重点。

全渠道一股、全场景营销能力成为酒企成长的关键。全渠道下，企业线上线下两局，实体店和网店趋于形成信息和物理孤岛，物流配送、货品管理和组织分离。京东云的公私流量池联动能力，可以帮助酒企打通运营闭环，实现新营销路径的长期增长。京东云数字智能平台具备打通全产业链的数字化能力，打通“酿酒-卖酒-饮酒”的全流程，提升“全渠道一单”的管理能力。

以四十九坊和京东云的合作为例，合作内容包括精准营销、全渠道销售、业务平台和双中站建设、供应链金融等等。作为新实体企业，JD.COM拥有“全链路数字飞轮”，可以为四十九广场打造集RD、采购、生产、供应、销售、服务于一体的全链路数字服务。通过整体的垂直整合，整合四十九方各个部门的信息流，实现无缝传递，实现整个价值链和产业链的互联互通。

围绕“人、货、场、链”，全球链接帮助酒企高效成长。

数字化供应链是京东浓缩并不断验证的完整能力体系。COM在过去19年的高效、创新和可持续的跨越式发展。其中，京东云打造的白酒数字营销新路径——全球通(global link)，在行业内具有多维度优势。

围绕酒企引流、服务、增收的核心诉求，以人、货、市、数四大核心要素为驱动，京东云全球链接方案以精准的用户洞察为出发点，立足客户全程，推动“营销服务”全链条发展。京东云的“全球链接”能力，以数字智能技术推动“营销服务”全链条发展。通过公域+私域、创新元宇宙、全渠道交易“人货场”对接、与供应链整合等“人数”环节，帮助酒企建立全渠道的营销触点、数字化交易平台和线下智慧门店，实现与客户线上线下多场景的无缝连接和互动，保证良好的消费体验，实现高效转化和留存复购。

在全球链接方案中，通过JD。COM丰富的私域运营经验，它可以有效解决酒企带来新意难、激活难、转化成本高等痛点。拉新水平，线上线下成一盘棋，线上公域拉新，私域改造现有会员；线下通过一物一码、门店或者体验活动引流，打好组合拳。裂变层面，帮助品牌打造内购会、品鉴会、会员日等各种活动。，并通过多种渠道高效触达。对头部用户的深度管理也是核心增长点。通过一对一的差异化权益设计和个性化服务，有效促进核心客户的转化。

以国内知名高端白酒品牌为例，我们与京东云合作，完成企业私域会员的数字化升级，通过公转私转，快速沉淀转化私域会员。在增加私有域收入的同时，可以提高用户服务能力。通过1v1深度管理改造，现有会员私域转化率超过50%，销售转化率超过20%，VIP客户销售转化率高达50%，大幅提升品牌的用户触达能力，帮助品牌从单向驱动营销增长转向消费者整合营销增长。

酒企“生产-流通-消费”全流程降本增效，离不开京东云智能的支持。在生产端，实现了各个环节的柔性制造。以用户需求推动产品反向创新，以数字智能技术全面提升产品体验，提升生产效率。在流通方面，构建供应链整合。利用全场景智能供应链能力，实现全渠道订单统一管理，精准匹配供需，降低库存成本，提升履约能力，构建品牌竞争壁垒。在消费者方面，它带来了全球用户的增长。以用户为中心，以数据为驱动，通过洞察、权利、工具、运营的高效结合，携手品牌探索新的增长模式。

截至目前，京东云已服务洋河、五粮液等众多知名白酒品牌，帮助品牌实现高效增长。未来，京东云将以数字智能平台为基础，以全球链接为数字化框架，帮助更多白酒企业灵活应对市场变化，实现高质量的品牌成长。

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